孕婴用品阜阳农村市场有潜力

近几年，不少农村孕婴用品店的销售悄然发生着变化，乳粉、米粉虽然还占据着货架的显著位置，产妇汗蒸、婴儿洗澡、孕婴服装等已经成为农村市场新的消费增长点。随着国家计生政策的调整，我市农村地区的孕婴用品市场也会迎来一个新的增长期。

孕婴用品瞄准农村市场

      彭家坡是颍上县迪沟镇优迪美孕婴连锁的负责人，这位迈出大学校门不久的小伙子，短短三年时间就把自己的连锁店发展到16家，并在周边的利辛、凤台两县的多个乡镇开有分店。
      “单独二孩”政策的出台，让彭家坡看到了拓展农村市场的另一个方向。“在农村，如果第一胎是女孩，不少家庭还会要第二胎。多要一个孩子，就多一块市场份额。农村孕婴用品市场还有很大的潜力。”他说。
      据了解，在我市农村，外出务工年轻人占绝大多数，母乳喂养的比例相对较低，以乳粉和米粉为主的婴幼儿食品销量一直居高不下，而与之相关的附属产业才刚刚兴起。
      “现在的孕婴店已经不再是产品较为单一的奶粉超市，婴儿洗澡、婴儿保健品和服装，在很大程度上占了这个市场的半壁江山。”彭家坡介绍说，除了向顾客介绍各种产品的特点，工作人员还要引导顾客体验相关服务。比如说婴儿洗澡，有些老人为了省钱，习惯性地把婴儿带到公共浴池，可是公共浴池水温高、气温低，孩子一旦感冒，往往得不偿失。引导他们就近享受价廉物美的洗浴服务，一传十、十传百，小孩越多，生意越好做。

市场有潜力  拓展难度大

      把孕婴用品和儿童摄影放在一起经营，是彭家坡独特的经验总结。在他的多家连锁店，消费者都能享受一站式服务。不过，彭家坡说，有些服务项目在农村不好开展。比如：产妇汗蒸设备一部高达6000元，在农村市场上至少需要两年才能收回成本。在彭家坡的16家连锁店里，也只有4家上了这种设备。
      “这些产品有的赚钱，有的赔钱。市场需要一步步培养，做品牌也比想象中的难。”彭家坡说，开一家孕婴用品连锁店至少需要20万元，资金不足就得寻求其他合作伙伴加盟。
       为了抢占市场，不少孕婴用品店会在辖区内的自然村里搜集孕产妇线索，通过免费赠送产品试用装来招徕顾客。彭家坡介绍说：现在的市场竞争很激烈，产品和服务也很多，而消费者在选择时却比较盲目。通常情况下，人们的从众心理能起很大作用。

品牌连锁店  竞争有优势

      随着“单独二孩”政策的实行，许多投资者打算在孕婴用品市场做文章。对于彭家坡来说，避开恶性竞争、做一个地方品牌，才是长久之计。
      “大宗商品的利润本来就比较低，像贝因美和多美滋这样的大品牌，正常情况下，一盒奶粉能赚几块钱就不错了。婴儿洗澡一次十元，利润空间也不高，能引来回头客才是上策。”
       下一步，彭家坡打算在颍上县城开一家综合性的品牌连锁店，最大限度降低加盟门槛，踏踏实实地做地方品牌。同时，进一步扩大孕婴用品市场在农村的覆盖面，提供更多质优价廉、安全放心的产品和服务，在激烈的孕婴用品市场竞争中分得一杯羹。（阜阳日报 记者  尚原野）